- 信念“雷”打不動(dòng) 成就一“鳴”驚人
- 發(fā)布日期：2014-12-24 點(diǎn)閱次數(shù)：次 來(lái)源：
最近幾個(gè)月里，雷鳴幾乎將全部的注意力都投放在新產(chǎn)品上。明年3月份，這批新的凈水設(shè)備就會(huì)面世，在這之前，他必須確保每一細(xì)小環(huán)節(jié)足夠精美。
雷鳴，合肥榮事達(dá)水工業(yè)設(shè)備有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，從6人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)到400多人的企業(yè)，從100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金到年銷售額超過(guò)四億，面對(duì)挫折和困難，這位“70后”徽商兩度創(chuàng)業(yè)，最終憑借樂(lè)觀態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品執(zhí)著于自己與水的緣分。
大學(xué)兼職，與凈水行業(yè)結(jié)緣
美術(shù)專業(yè)學(xué)生與凈水行業(yè)，雷鳴回憶自己的職業(yè)生涯，也覺(jué)得有些不可思議，但一切又是那么自然而然，水到渠成。
1998年，21歲的雷鳴從河南大學(xué)畢業(yè)。大學(xué)里，當(dāng)大部分同學(xué)還在忙于繪畫(huà)寫(xiě)生時(shí)，靠著業(yè)余時(shí)間推銷凈水機(jī)的雷鳴已經(jīng)月入近萬(wàn)元。
“大學(xué)里空閑的時(shí)間很多也相對(duì)自由”，雷鳴在同學(xué)的介紹下，在一家凈水機(jī)廠兼職做起了業(yè)務(wù)員，雷鳴說(shuō)，他與凈水行業(yè)緣分就是從那時(shí)開(kāi)始的，“自此之后的二十年從未離開(kāi)過(guò)”。
兼職的第一個(gè)月，雷鳴就賣出了20多臺(tái)凈水機(jī)，成為公司的銷售冠軍，月收入達(dá)到了9000元，而那時(shí)大部分單位職工的月工資不過(guò)幾百元。
從那以后，雷鳴在公司一直是穩(wěn)居銷售榜第一。雷鳴說(shuō)自己并不是一個(gè)特別愛(ài)說(shuō)話的人，但在推銷的過(guò)程中懂得傾聽(tīng)，“能聽(tīng)懂客戶沒(méi)講出來(lái)的話，了解顧客的疑慮”。這些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)上老總之后，雷鳴也一直在傳授給他的員工。
大學(xué)畢業(yè)之后，雷鳴留在了這家凈水機(jī)公司，從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理，再到銷售公司總經(jīng)理。這期間雷鳴還讀了研究生，選的是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
一句承諾，贏得一省代理權(quán)
與安徽結(jié)緣，在雷鳴離開(kāi)河南那家凈水機(jī)公司之后，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。
2001年，得知全國(guó)一知名企業(yè)要更換河南省的凈水機(jī)代理商，雷鳴立即與該企業(yè)取得聯(lián)系，“這家企業(yè)就是安徽的企業(yè)”。
雷鳴和企業(yè)老總面談，坦白告知對(duì)方自己資金不足，“我承諾，給我三個(gè)月時(shí)間，如果干得好就接著讓我干，如果不行我自動(dòng)退出”。雷鳴的承諾和曾經(jīng)的輝煌業(yè)績(jī)打動(dòng)了對(duì)方，最終獲得了該品牌在河南全省的代理權(quán)。
接手之后，雷鳴在河南的業(yè)務(wù)全面鋪開(kāi)，他不僅兌現(xiàn)了自己的承諾，一年之后，河南的銷貨量占到全國(guó)總銷量的80%。“當(dāng)時(shí)的年銷售額就達(dá)到了2000萬(wàn)”，雷鳴的業(yè)績(jī)還在不斷增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)大到四五十人。
然而雷鳴并不滿足于做品牌代理商，他希望能制造自己的凈水設(shè)備。2004年，榮事達(dá)集團(tuán)推行產(chǎn)權(quán)多元化戰(zhàn)略，雷鳴再次抓住了機(jī)會(huì)。
二次創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)守逆境不放棄
“榮事達(dá)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，就是需要與各個(gè)行業(yè)比較優(yōu)秀的人合作”，雷鳴的理解是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。
他馬上與集團(tuán)取得聯(lián)系，雙方經(jīng)過(guò)深入考察、調(diào)研，很快簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2004年，年僅27歲的雷鳴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，從河南來(lái)到安徽合肥二次創(chuàng)業(yè)，與榮事達(dá)集團(tuán)合作成立了合肥榮事達(dá)水工業(yè)設(shè)備有限責(zé)任公司。
雷鳴二次創(chuàng)業(yè)起步于合肥西二環(huán)一個(gè)租來(lái)的廠房，員工加他一起總共6人。
“原來(lái)那里是榮事達(dá)的廠房，租了其中200平方米”，為了節(jié)省開(kāi)支，6人租住在附近一間三室一廳的房子里，沒(méi)有工資，只有600元的生活補(bǔ)貼。“但大家都看好未來(lái)，沒(méi)誰(shuí)計(jì)較多少錢(qián)，自信心滿滿。”
第一年的經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難，“那時(shí)很多東西都還不懂，遇到很多問(wèn)題，比如資金、團(tuán)隊(duì)的組建、市場(chǎng)的判斷等等。到年底的時(shí)候，賬上是沒(méi)有錢(qián)的，大伙只能光著口袋回家過(guò)年。”
第二年雷鳴還是帶著大伙干，前期的鋪墊也終于有了效果，第二年終于把虧損的錢(qián)全部賺了回來(lái)。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，雷鳴覺(jué)得樂(lè)觀和激情是團(tuán)隊(duì)過(guò)關(guān)的關(guān)鍵，“大家都做好受挫的準(zhǔn)備，困難到來(lái)時(shí)，沒(méi)有人選擇放棄”。
調(diào)整戰(zhàn)略，企業(yè)走上新臺(tái)階
2006年，是雷鳴企業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折，從生產(chǎn)桶、瓶裝水的大型凈水設(shè)備向家用、商用凈水設(shè)備戰(zhàn)略調(diào)整，最終奠定了企業(yè)在安徽乃至全國(guó)凈水行業(yè)的地位。
最初，市場(chǎng)上從事家用凈水設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)寥寥無(wú)幾，雷鳴卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)苗頭，“市面上的桶裝水越來(lái)越多，這說(shuō)明大家的健康意識(shí)越來(lái)越高，已經(jīng)舍得花錢(qián)買(mǎi)水喝。過(guò)去大家都是燒開(kāi)水，但隨著工業(yè)社會(huì)的發(fā)展，水里的污染物多了各種化學(xué)物質(zhì)，燒開(kāi)解決不了問(wèn)題，必須要經(jīng)過(guò)潔凈過(guò)濾”，雷鳴意識(shí)到時(shí)機(jī)來(lái)了。
之后，雷鳴果斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，主攻家用凈水設(shè)備，由于堅(jiān)信“好的產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷”， 雷鳴加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，并與中國(guó)科技大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院加強(qiáng)交流與合作，成立了榮事達(dá)凈水研究院。美術(shù)專業(yè)出身的雷鳴，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有獨(dú)到見(jiàn)解，追求細(xì)節(jié)完美，使榮事達(dá)凈水機(jī)在市場(chǎng)上脫穎而出。
2011年9月，公司成功中標(biāo)合肥新橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)直飲水工程項(xiàng)目。正式交付使用后，受到業(yè)內(nèi)矚目和媒體關(guān)注，被評(píng)為機(jī)場(chǎng)十大亮點(diǎn)之一。
2012年11月，雷鳴等人發(fā)起倡議成立了國(guó)內(nèi)最早一家省級(jí)凈水行業(yè)協(xié)會(huì)組織，在加強(qiáng)行業(yè)自律的同時(shí)，雷鳴正在推動(dòng)凈水行業(yè)“國(guó)標(biāo)”的制定和實(shí)施。雷鳴認(rèn)為，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是凈水行業(yè)健康發(fā)展的前提。
九年來(lái)，公司獲得了近百項(xiàng)專利技術(shù)，包括備受業(yè)內(nèi)矚目的多制水單元純水機(jī)、超濾反滲透雙效水質(zhì)處理器、純水機(jī)智能控制系統(tǒng)、管線加濕器，等等。9月，榮事達(dá)直飲水設(shè)備首次出口馬來(lái)西亞巴生港自貿(mào)區(qū)，成為該區(qū)唯一指定的直飲水設(shè)備品牌。
雖然企業(yè)年銷售額已超過(guò)四億，但這距離雷鳴的夢(mèng)想還很遠(yuǎn)。“大家對(duì)于水的認(rèn)識(shí)還不夠，可以花幾百上千元購(gòu)買(mǎi)奶粉、茶葉等，但對(duì)于生命之源的水還是有所忽略。”雷鳴說(shuō)，他現(xiàn)在所做的只是把好老百姓飲用水的最后一道關(guān)，“等大家都喝上安全健康的水，我的夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)了。”
新安晚報(bào)記者 楊俊/文 王從啟/圖
他的理念
關(guān)于擇業(yè)：選擇任何一個(gè)行業(yè)，你能堅(jiān)持十年，就能成為這個(gè)行業(yè)的專家、精英。成功貴在堅(jiān)持，遇到困難、瓶頸不放棄。
關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)銷的理論有很多，我經(jīng)驗(yàn)中誠(chéng)信是最根本的，有次遇到一個(gè)客戶，他告訴我“錢(qián)放你這我放心”，這就是最大的信任。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)：我不太贊成應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，僅靠激情創(chuàng)業(yè)是很危險(xiǎn)的，一旦失敗對(duì)一生都有影響。
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